Business Software Group favorise la consolidation du logiciel d'entreprise en Espagne grâce à un modèle décentralisé et à une ambition internationale, combinant des acquisitions, une expertise sectorielle et une croissance durable. Nous avons discuté avec son PDG, Ventura Gil.

Qu'est-ce que exactement Business Software Group et quel problème du marché du logiciel d'entreprise vise-t-il à résoudre pour les entreprises espagnoles ?

BSG est un groupe d’entreprises de logiciels formé et géré par des entrepreneurs issus du secteur. Nous partageons la même vision : améliorer nos entreprises, échanger des connaissances et offrir davantage de valeur à nos clients. Plus qu’un groupe d’entreprises traditionnel, nous sommes une plateforme d’entreprises qui grandissent en apprenant les uns des autres et contribuent activement au renforcement du secteur du logiciel en Espagne.

BSG apporte une connaissance approfondie du secteur du logiciel, ainsi qu'un équipe d'experts qui accompagne les entreprises dans leurs principaux défis : produit, technologie, croissance et gestion du talent.

Le groupe a connu une croissance rapide grâce à des acquisitions. Quels ont été les principaux jalons de cette croissance au cours des dernières années et quelle taille compte BSG aujourd'hui ?

Depuis notre création en 2020, nous avons réalisé 27 acquisitions, Nous sommes ainsi le consolidentor le plus actif en Espagne dans le secteur. Au cours de cette période, nous avons réussi à améliorer la rentabilité des entreprises du groupe grâce à une gestion active et une approche disciplinée de l'amélioration opérationnelle. De plus, nous avons lancé notre expansion internationale en Amérique latine.

Actuellement, le groupe dépasse les 60 millions d'euros de chiffre d'affaires. Notre objectif est de conclure l'année en 80 millions et atteindre plus de 100 millions dans le prochain exercice.

Le secteur du logiciel d'entreprise en Espagne est très fragmenté. Quelle opportunité a vu BSG dans cette fragmentation et comment correspond-t-elle à sa stratégie de consolidation dans ce contexte ?

La fragmentation du marché crée une opportunité claire de créer de la valeur grâce à la consolidation. En regroupant des entreprises, nous générons des synergies dans des domaines tels que le upsell et le cross-sell, l’efficacité opérationnelle et l’échange de connaissances. De plus, l’un des aspects les plus différenciants de notre modèle est de transformer les concurrents en partenaires, en favorisant des alliances qui permettent de générer davantage de valeur collective pour le client final.

Le modèle du groupe est défini comme décentralisé. Comment l’autonomie de chaque entreprise se combine-t-elle avec les synergies et la gestion commune au sein du groupe ?

Dans BSG, nous centralisons certaines fonctions non essentielles afin de réduire la charge opérationnelle des entreprises et de libérer les équipes, leur permettant de se concentrer sur leur activité principale. De cette manière, chaque entreprise peut être pleinement axée sur le client et générer la plus grande valeur possible, tout en conservant son identité et sa culture, qui les rendent uniques sur le marché.

De plus, chez BSG, nous agissons en tant que partenaire stratégique en apportant des connaissances et des analyses., Des manuels d'instructions propriétaires et meilleures pratiques dans des domaines clés tels que le go-to-market, la technologie et l’intelligence artificielle.

Qu'est-ce qui change pour une entreprise de logiciels lorsqu'elle rejoint BSG en termes d'investissement, de croissance ou d'accès au marché ?

BSG a un approche à long terme basée sur une stratégie de acheter et conserver, Cela nous permet d’impulser des initiatives stratégiques qui génèrent un avantage durable à long terme, comme Prana Software. Les entreprises bénéficient de l'expérience acquise au sein du groupe et de l'application de Des manuels d'instructions propriétaires dans des zones clés, ce qui se traduit par des améliorations significatives en termes de croissance et de rentabilité. Nous appelons ce phénomène à l'intérieur de l'entreprise « impact interne ». "effet BSG".

De plus, faire partie du groupe permet d’accéder à des projets de plus grande envergure et de développer des stratégies conjointes avec d’autres entreprises du portefeuille, élargissant ainsi les opportunités de marché. L’internationalisation est également une priorité majeure, en soutenant activement les entreprises dans leur expansion.

De nombreuses entreprises du groupe opèrent dans des niches verticales. Est-ce cette spécialisation sectorielle qui est l’une des clés du modèle de BSG ?

Oui, c’est l’un des éléments clés de notre modèle. Nous nous concentrons sur des niches verticales car elles permettent de travailler plus étroitement avec les clients et d’appréhender en profondeur leurs besoins, ce qui facilite la création de solutions de plus grande valeur et la construction de positions de leadership dans chaque segment.

BSG a réalisé des dizaines d’acquisitions en quelques années. Quel profil d’entreprises espagnoles du secteur du logiciel indépendant recherche-t-on actuellement pour rejoindre le groupe ?

Nous recherchons des entreprises de logiciels B2B proposant des solutions de mission critique qui apportent une forte valeur ajoutée à leurs clients. Nous privilégions les entreprises disposant de revenus réguliers, d’équipes de direction solides et d’une gestion professionnelle. Elles opèrent généralement dans des niches spécialisées où elles sont déjà leaders ou peuvent devenir des leaders dans leur segment. Notre objectif est de les aider à évoluer, à professionnaliser leur structure et à consolider leur position au sein d’un groupe plus large.

Quelle est la taille de l’investissement prévu par BSG au cours des prochaines années pour continuer à intégrer des entreprises de logiciels en Espagne et quel rôle veut-elle jouer dans la consolidation du secteur ?

Nous prévoyons investir plus de 250 millions d'euros Au cours des prochaines années, nous continuerons à intégrer de nouvelles entreprises au sein du groupe. Depuis 2020, nous avons été le consolidentor le plus actif du secteur en Espagne, et notre objectif est de consolider BSG en tant que groupe industriel de logiciels d’entreprise leader en Europe.

Nous souhaitons continuer à élargir notre présence dans différents secteurs d’activité, accélérer notre expansion internationale et nous affermir en tant que partenaire stratégique de référence pour les entreprises technologiques qui cherchent à croître, à se professionnaliser et à évoluer de manière durable.