Business Software Group promuove il consolidamento del software aziendale in Spagna con un modello decentralizzato e ambizioni internazionali, combinando acquisizioni, conoscenza del settore e crescita sostenibile. Parliamo con il suo CEO, Ventura Gil.

Cos'è esattamente Business Software Group e quale problema del mercato del software aziendale intende risolvere per le aziende spagnole?

BSG è un gruppo di aziende di software formato e gestito da imprenditori del settore stesso. Condivideremo la stessa visione: migliorare le nostre aziende, scambiare conoscenze e offrire un maggior valore ai nostri clienti. Piuttosto che un gruppo imprenditoriale tradizionale, siamo una piattaforma di aziende che crescono imparando dagli altri e contribuiscono attivamente al rafforzamento del settore del software in Spagna.

BSG offre una profonda conoscenza del settore del software, oltre a un team di esperti che supporta le aziende nei loro principali ambiti di competenza: prodotto, tecnologia, crescita e gestione del talento.

Il gruppo è cresciuto rapidamente attraverso acquisizioni. Quali sono stati i principali punti di crescita negli ultimi anni e quali dimensioni gestisce oggi BSG?

Da quando abbiamo iniziato nel 2020, abbiamo completato 27 acquisizioni, Questo ci rende il consolidatore più attivo in Spagna nel settore. Nel corso di questo periodo, abbiamo ottenuto un miglioramento della redditività delle aziende del gruppo attraverso una gestione attiva e un approccio disciplinato al miglioramento operativo. Inoltre, abbiamo avviato la nostra espansione internazionale in America Latina.

Attualmente, il gruppo supera i 60 milioni di euro di fatturato. Il nostro obiettivo è chiudere l'anno con 80 milioni e raggiungere più di 100 milioni nel prossimo esercizio.

Il settore del software aziendale in Spagna è molto frammentato. Quale opportunità ha visto BSG in questa frammentazione e come si inserisce la sua strategia di consolidamento in questo contesto?

La frammentazione del mercato crea una chiara opportunità di creare valore attraverso la consolidazione. Integrare aziende genera sinergie in aree come l’upsell e il cross-sell, l’efficienza operativa e lo scambio di know-how. Inoltre, uno degli aspetti più distintivi del nostro modello è trasformare i competitor in collaboratori, promuovendo alleanze che consentono di generare un valore complessivo maggiore per il cliente finale.

Il modello del gruppo è definito come decentrato. Come si coniuga l'autonomia di ciascuna azienda con le sinergie e la gestione comune all'interno del gruppo?

In BSG centralizziamo determinate funzioni non core per ridurre la pressione operativa sulle aziende e liberare i team, permettendo loro di concentrarsi sul proprio business principale. In questo modo, ogni azienda può essere pienamente focalizzata sul cliente e sul generare il maggior valore possibile, mantenendo allo stesso tempo la propria identità e cultura, che le rendono uniche sul mercato.

Inoltre, in BSG agiamo come partner strategico, fornendo insight e consigli., playbooks proprietari e migliori pratiche nelle competenze chiave come il go-to-market, la tecnologia e l’intelligenza artificiale.

Cosa cambia per un'azienda di software quando entra a far parte di BSG in termini di investimenti, crescita o accesso al mercato?

BSG ha un approccio a lungo termine basato su una strategia di Acquistare e tenerlo, Ci consente di promuovere iniziative strategiche che generano valore duraturo nel tempo, come Prana Software. Le aziende traggono beneficio dall'esperienza maturata nel gruppo e dall'applicazione dei principi playbooks proprietari in aree chiave, che si traduce in miglioramenti significativi nella crescita e nella redditività. Questo impatto lo chiamiamo internamente "effetto BSG".

Inoltre, far parte del gruppo consente di accedere a progetti di maggiore dimensione e di sviluppare strategie congiunte con altre aziende del portafoglio, ampliando così le opportunità di mercato. L’internazionalizzazione è anche una priorità chiave, supportando attivamente le aziende nella loro espansione.

Molte delle aziende del gruppo operano in nicchie verticali. È questa specializzazione settoriale una delle chiavi del modello di BSG?

Sì, è una delle chiavi fondamentali del nostro modello. Ci concentriamo su nicchie verticali perché ci permettono di lavorare più vicini ai clienti e comprendere in profondità le loro esigenze, il che facilita la generazione di soluzioni di maggiore valore e la costruzione di posizioni di leadership in ogni segmento.

BSG ha realizzato decine di acquisizioni in pochi anni. Quali aziende spagnole di software indipendenti sta attualmente cercando di incorporare nel gruppo?

Cerchiamo aziende di software B2B con soluzioni di importanza cruciale che apportino un alto valore aggiunto ai propri clienti. Preferiamo aziende con entrate ricorrenti, team di leadership forti e una gestione professionale. Solitamente operano in nicchie specializzate dove sono già leader o possono diventare tali nel proprio segmento. Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a scalare, professionalizzare la loro struttura e consolidare la loro posizione all’interno di un gruppo più ampio.

Quale volume di investimenti prevede BSG nei prossimi anni per continuare a incorporare aziende di software in Spagna e quale ruolo intende svolgere nella consolidazione del settore?

Prevediamo di investire oltre 250 milioni di euro Negli anni a venire continueremo a integrare nuove aziende nel gruppo. Dal 2020 siamo stati il consolidatore più attivo del settore in Spagna, e il nostro obiettivo è consolidare BSG come il gruppo industriale di software aziendale leader in Europa.

Vogliamo continuare ad ampliare la nostra presenza in diversi settori, promuovere la nostra espansione internazionale e affermarci come il partner strategico di riferimento per le aziende tecnologiche che cercano di crescere, specializzarsi e scalare in modo sostenibile.