A Business Software Group promove a consolidação do software empresarial na Espanha com um modelo descentralizado e ambicionando internacionalmente, combinando aquisições, conhecimento sectorial e crescimento sustentável. Falamos com o seu CEO., Ventura Gil.

O que exatamente é a Business Software Group e que problema do mercado de software empresarial pretende resolver para as empresas espanholas?

A BSG é um grupo de empresas de software formado e gerido por empreendedores do próprio setor. Compartilhamos a mesma visão: melhorar as nossas empresas, trocar conhecimentos e oferecer um valor maior aos nossos clientes. Mais do que um grupo empresarial tradicional, somos uma plataforma de empresas que crescem aprendendo umas com as outras e contribuem ativamente para o fortalecimento do setor de software na Espanha.

A BSG traz um profundo conhecimento do setor de software, juntamente com uma equipe de especialistas que apoia as empresas em seus principais desafios: produto, tecnologia, crescimento e gestão de talentos.

O grupo cresceu rapidamente através de aquisições. Quais foram os principais marcos de crescimento nos últimos anos e que dimensões possui atualmente a BSG?

Desde o nosso início em 2020, concluímos 27 aquisições, Isso nos torna o consolidador mais ativo na Espanha dentro do setor. Durante esse período, conseguimos melhorar a rentabilidade das empresas do grupo através de uma gestão ativa e um enfoque disciplinado na melhoria operacional. Além disso, iniciamos nossa expansão internacional na América Latina.

Atualmente, o grupo ultrapassa os Receita de 60 milhões de euros. O nosso objetivo é fechar o ano em 80 milhões e alcançar mais de 100 milhões no exercício seguinte.

O setor de software empresarial na Espanha é muito fragmentado. Qual oportunidade a BSG viu nessa fragmentação e como sua estratégia de consolidação se encaixa nesse contexto?

A fragmentação do mercado cria uma clara oportunidade para gerar valor através da consolidação. Ao integrar empresas, criamos sinergias em áreas como upsell e cross-sell, eficiência operacional e troca de conhecimento. Além disso, um dos aspectos mais diferenciadores do nosso modelo é transformar concorrentes em colaboradores, fomentando alianças que permitem gerar mais valor conjunto para o cliente final.

O modelo do grupo é definido como descentralizado. Como se combina a autonomia de cada empresa com as sinergias e a gestão comum dentro do grupo?

Na BSG centralizamos funções não essenciais para reduzir a carga operacional das empresas e liberar os funcionários, permitindo-lhes se concentrarem no seu negócio principal. Desta forma, cada empresa pode estar totalmente focada no cliente e gerar o máximo de valor possível, mantendo ao mesmo tempo a sua identidade e cultura, que é o que as torna únicas no mercado.

Além disso, na BSG atuamos como parceiro estratégico, fornecendo insights, playbooks proprietários e melhores práticas em capacidades-chave como go-to-market, tecnologia e inteligência artificial.

O que muda para uma empresa de software quando passa a fazer parte da BSG em termos de investimento, crescimento ou acesso ao mercado?

A BSG tem uma abordagem de longo prazo baseada numa estratégia de comprar e manter, o que nos permite impulsionar iniciativas estratégicas que geram valor sustentado ao longo do tempo, como Prana Software. As empresas se beneficiam da experiência acumulada no grupo e da aplicação de playbooks proprietários em áreas-chave, o que se traduz em melhorias significativas no crescimento e na rentabilidade. Este impacto é denominado internamente como "efeito BSG".

Além disso, fazer parte do grupo permite acessar projetos de maior porte e desenvolver estratégias conjuntas com outras empresas do portfólio, ampliando assim as oportunidades de mercado. A internacionalização também é uma prioridade fundamental, apoiando ativamente as empresas em sua expansão.

Muitas das empresas do grupo atuam em nichos verticais. A especialização sectorial é uma das chaves do modelo da BSG?

Sim, é uma das chaves fundamentais do nosso modelo. Nos concentramos em nichos verticais porque permitem trabalhar de forma mais próxima com os clientes e entender em profundidade suas necessidades, o que facilita gerar soluções de maior valor e construir posições de liderança em cada segmento.

A BSG realizou dezenas de aquisições em poucos anos. Qual perfil de empresas espanholas de software independente estão atualmente buscando para se incorporarem ao grupo?

Buscamos empresas de software B2B com soluções de missão crítica que proporcionem um alto valor agregado aos seus clientes. Priorizamos empresas com receita recorrente, equipes de liderança sólidas e uma gestão profissionalizada. Costumam operar em nichos especializados onde já são ou podem se tornar líderes em seu segmento. Nosso objetivo é ajudá-las a escalar, profissionalizar sua estrutura e consolidar sua posição dentro de um grupo mais amplo.

Qual é o volume de investimento que a BSG prevê nos próximos anos para continuar a incorporar empresas de software na Espanha e qual papel pretende desempenhar na consolidação do setor?

Prevemos investir mais de 250 milhões de euros nos próximos anos, para continuar a incorporar empresas ao grupo. Desde 2020, somos o consolidador mais ativo do setor na Espanha, e nosso objetivo é consolidar a BSG como o grupo industrial de software empresarial líder na Europa.

Queremos continuar a ampliar nossa presença em diversos setores, impulsionar nossa expansão internacional e consolidar-nos como o parceiro estratégico de referência para empresas tecnológicas que buscam crescer, se profissionalizar e escalar de forma sustentável.